2006年元月14日早上，我与往常一样，在办公室里打扫卫生和整理资料，“老板，你这里有尿素卖吗？”有几个穿着像是农民的人站在办公室门口问我，我走出办公室，面带微笑，对他们说：“有啊，你可以进来看看嘛！”可能是由于他们自身的羞怯，没有走进我的办公室，而是直接走进了仓库，一边看肥一边问：“有什么好的尿素，有没有河池？”“又是一群顽固的河池尿素使用者”我心想。由于这几年河池尿素的推广，已经成为了贵港当地的品牌尿素，大多数的农户都是使用河池的习惯，而且根深蒂固。我随后问他们：“你们是哪里的用户？”“石卡，我们都是种甘蔗的。”石卡是一个种植甘蔗的大乡镇，我们的富岛大颗粒尿素在那边一直没有推广使用，我意识到这可是树立富岛品牌的一次大好机会。
    我面带微笑地对他们说：“河池尿素我这里没有，但是我有一种更好的尿素，富岛大颗粒尿素，它具有长效功能，能够长时间供应氮养分给农作物，肥效是普通尿素的2倍。” 随后我马上拿出样品，给他们看。“这个是不是复合肥，那么大？”有一个农民问道，我回答说：“就是因为大，才喊它大颗粒尿素，由于颗粒大，所以它的肥效可以慢慢释放，特别是下雨天，像小颗粒就很容易挥发掉，但是它添加有长效剂，而且不那么容易溶化，所以能长时间供应肥给农作物吸收。”有个农民说道：“我们想要河池尿素，因为一直都用惯了，而且每年的收成都不错，如果使用别的尿素，效果好当然好，一旦施肥后不见效果，那我们一年的收入就没有了。”我心想如果此刻我放弃了，那我的富岛大颗粒尿素又要等下一次的机会了。不行，一定要抓住每一个机会。
    我随后又拿出河南尿素的使用说明书给他们看，把一些成功的案例讲给他们听，尽可能排除他们的后顾之忧，“你们放心吧！我们富岛那么大的一个公司，既然向你们推荐我们的尿素，肯定对我们的产品有信心，而且我们不想个体户的生意，我们要谋求的是长远发展。更何况我的尿素原材料是海底天然气，使用过后不会对土壤产生负作用，生产设备是挪威先进设备，进口生产线，你放心吧，如果你们在使用当中有什么问题，可以拨打我们的电话，我们有专门的农化服务人员，你看像河池和其它尿素厂家可以做到这一点吗？”他们经过我一而再，再而三的解说，他们已经开始接受富岛大颗粒尿素了，我想此刻我应该做的就是让他们有种亲切感。“进办公室坐一下，先喝杯水吧！”他们犹豫了一下，走进了办公室，我给他们倒了杯水，跟他们聊了一下，我注意到有个农民好像对贴在我们办公室墙上的年历很感兴趣，随后我就拿出几份分给他们，并对他们说：“不要紧的，即使你们今天不做我的生意我也一样会给你，拿回去贴在家里，又方便看日历，也可以帮我们做一下宣传。”随后，他们几个人看了看样品，大家在一起商量了好久，说道：“这样吧，我们先买20包肥回去试种一下，看看效果好不好，如果却是不错，明年我们就用你这个肥。”听到这句话，我心里非常高兴，对他们说：“好啊，到那是我们就用效果来说话！”他们愉快地付了钱，提了货，走出了我的办公室。
    我想，正是这一包包、一吨吨、一次次的成功，才聚集成了今天富岛的阶段性成功，要走得长远辉煌，我们还要努力更多、更久。把握好每一次机会，就在于我们的坚持与用心！

（广西富岛贵港经营部    覃春贤）