优秀员工简介：
       方宝华，男，1975年5月出生，本科学历，1998年6月毕业于浙江财经学院市场营销专业；同年11月进入浙江农资石化有限公司，从事农膜及塑料经营工作；2002年被聘任为农资石化塑料农膜部经理助理；2003年1月被聘任为农资石化塑料部副经理。

　　2002年方宝华所在塑料部实现利润408万元，超额完成农资石化下达基数的271%，销售额1.66亿元，超基数44.4%；其中，其个人销售农膜1087吨，塑料原料9293吨，合计销售10380吨。2003年1-6月，部门实现综合效益291万元，完成考核指标的233%，实现销售1.35亿元，完成考核指标的97%。至2003年8月底，个人已销售塑料近1万吨。
　　通过几年的扎实工作，该部稳固了美孚埃克森公司PE产品的浙江省总经销地位，经受住市场考验，进口原料已成为部门的主要利润来源，使部门经营规模上了一个新的台阶，提高了公司在塑料界的知名度和影响力。进一步加深与齐鲁石化的合作，经营量大幅度增加，总量稳居浙江第二，争取*策，长期大量使用银行承兑汇票，降低经营成本。稳定与燕山石化的合作，成为燕山石化A类客户，销售网络遍及上海、江苏、山东、福建及浙江全省，并成功地在宁波、绍兴、义乌、海宁、金华及温州等地建立起稳定的原料销售基地。经营品种不断增加，已拥有茂金属、PS、PVC等多种品种，且优势品种向全系列、专用料方向发展。对新进人员在业务上予以倾斜，通过老同志的“传帮带”和倡导部门内良好的团结合作氛围，让新同志快速成长。加强内部管理，今年改进了部门考核办法，编制了“利润来源表”，设计了“购货确认书”、“委托运输单”等内部表格，力争做到业务运作合同化、规范化。大力节约费用支出，在经营规模比去年扩大1倍多的情况下，可控费用与去年同期基本持平。
       短短5年时间，方宝华从一名刚刚踏出校门的大学毕业生，迅速成长为一名优秀的经营骨干人员，担任农资石化塑料部副经理，成绩有目共睹。他认为，对实现自己的目标，关键是要入对行，做对事!只有把两者结合起来，才是成功的根本保证。一个人进入社会，最主要的是要具备责任心，对任何事情都要具有冷静的头脑，并能有机地结合自身独立性及团队性。要抛弃浮躁，安定自己的内心世界，锤炼自己，让自己发光，就不怕没有人发现。方宝华不仅是这样想的，更是这样做的。大学刚刚毕业之时，他也曾迷茫过，但在领导和同事的帮助下，通过不断的学习，很快就懂得了工作的规程及一些相关知识，也懂得了如何去开展工作。当掌握了基础知识之后，他又通过电话、网络、相关资料及熟人的介绍等一切可以寻找的途径开展具体业务，逐步积累了个人的销售渠道，较好地完成了销售前期工作。在谈到怎样从一名新手成长为一名开拓业务的能手时，他主张采用以点带面的方法开展业务。如去年塑料部为在义乌开展业务，方宝华通过杭州某塑料单位熟人的引见，找到了义乌塑料行业内一位较有名气的业内人士。经过个人不懈的钻劲，取得了对方对其本人及公司等各方面的信任，并通过平时的交流沟通，接触到了在义乌较有影响的行业协会，由此以点带面逐步打开了义乌市场，以较小的代价取得了较大的成功。
　　在积极开展业务的同时，他开始理性、客观地分析业务过程，研究如何规范操作，规避风险。2001年下半年PVC市场行情一路低迷，塑料部购进500吨PVC料到港后实际已亏损每吨1000多元，部门经过理性的分析之后果断决定压库促销。当时与上虞某单位谈妥后，办理了规范的手续，但货物发过去后，对方拖欠了部分货款，出现了滚动铺底销售的局面，始终有一笔货款被对方压牢。为了及时解决应收款问题，方宝华等经过分析，及时采取措施，在取得上一笔货款后停止向其发货，从而切断了应收款的尾巴。从这一事件中，方宝华总结经验道：一定要规范操作，在自己规范的情况下，可以在必要的时候采取强有力的措施，避免因自身的不规范而受到牵制。同时在业务经营中，方宝华一直强调要树立风险意识。2002年塑料部销售200吨塑料原料给宁波某公司，合同订立等都按规范化操作，因为数量较大，货物运抵对方单位时已是星期五下午6点多，银行下班无法按约定开具汇票，只有等到星期一。因为200吨进口料价值150多万元，中间隔开周六、周日两天，万一对方单位出现问题，我方损失巨大。为把风险降到最低，防患于未然，方宝华周五晚上就直奔宁波，利用周六、周日通过各种渠道详细了解公司的资信情况，后来周一顺利拿到货款。虽然这些工作在事后看来是徒劳的，但在业务上树立高度的风险意识却是十分必要的。
       方宝华把人的一生比作一座码头，他说，要想有船来，就必须静下心来，扎扎实实的修建自己的码头，你所修建的码头的质量，将直接影响到你这里停靠的船只，码头的质量越高，这里停靠的船只就越好，码头越大，停靠的船只就越多。在今后的日子里，方宝华有信心有决心，一步一个脚印，把自己的码头做强做大。

                                                                                        （人事部　张万成）