王振华，2006年进入惠多利，从普通业务员做起，逐步锻炼成长为区域公司网点负责人，并先后在惠多利射阳、东台经营处担任经理。多年来，他辛勤奔波在农资销售一线，为企业寻找着新的业务增长点。

2010年初，惠多利安排王振华到射阳经营处任经理时，该经营处业绩平平，公司希望王振华能够为射阳经营处打开新局面。凭着对工作的高度热情和不服输的精神，王振华一到射阳便勤跑市场，及时掌握客户动态和准确的市场信息，认真听取经营处其他业务员及每位顾客的建议。在市场调查中，根据终端客户所处位置、营业面积、营业额、知名度等情况，建立客户档案并对区域内的终端客户进行分类、整理，随时掌握终端客户的动态。在充分了解市场的基础上，他结合网点现有情况，很快着手在复合肥销售上寻求突破，并将以往遍地开花的营销模式改为以点带面、以长期合作和推广惠多利品牌为目标，坚决执行“一镇一品一家”复合肥销售策略，做大、做深市场。在他和经营处同事的共同努力下，2010年射阳经营处化肥销量突破万吨，在惠多利江苏区域众多网点中名列前茅，特别是磷复肥销量比往年翻了数番。

在抓好销售工作的同时，王振华在网点管理上也狠下功夫，要求内勤、仓库以及业务方面的各类台账严格实行规范化操作；坚持每周一次仓库、业务对账和盘点，发现问题及时解决；针对每一笔业务开展风险评估，建立了完善的授信上报程序；他还经常利用业余时间组织经营处人员学习公司各类文件精神，与经营处人员进行思想交流沟通，增强了团队凝聚力。

王振华说：我是一块砖，哪里需要往哪搬。2011年4月，王振华又被调到惠多利东台经营处担任经理。虽然该区域市场竞争激烈，但他用认真勤勉实现着自己对事业的追求，目前东台经营处管理井井有条，业绩蒸蒸日上，王振华说他和他的同事们还要再努力，使经营部事业再上一个新台阶。

（惠多利 黄芳）