2007年7月，刚大学毕业的张辉进入惠多利公司安徽宿州经营处工作，短短几年时间，他便从一个基层业务人员成长为经营处经理。2010年，在张辉和他同事们的共同努力下，宿州经营处化肥销售同比增长17%，其中复合肥销售同比增长30%。

张辉一直把网络建设作为重点工作，2010年宿州经营处大力发展复合肥营销网络建设，培养出一批核心的复合肥客户，以建立特约经销网点为平台，对客户挂牌管理。在稳固复合肥营销网络建设的同时，他们积极培养和开发新客户，一年之间便开发出新客户10家，增加销量600吨，进一步扩大了市场占有率和惠多利品牌的知名度。

在抓好网络建设的同时，张辉也不断提高为农服务水平，加大产品推广力度。随着安徽惠多利与宿州市农委合作项目的开展和BB肥厂的正式运营，张辉带领经营处员工积极做好农化服务工作，通过提供测土配方、建立科技示范田、开展农民讲座等方式切实提高对经销商、农民的服务水平，以服务提升品牌价值，加大新产品的推广力度，逐渐把新品牌发展为一线品牌。

根据张辉的提议，宿州经营处建立了车站到货进库监督制度，提高了货物盘点的准确性，一定程度减少了货物破损等情况。同时，经营处还通过细分工作内容，把资源管理、仓库管理和客户管理等内容梳理得井井有条，在经营管理工作中培养出了一支具有较高水平、较好素质的员工队伍。

在惠多利的四年时间里，张辉觉得每一年都很有收获，都是他宝贵的成长经历，工作中有汗水、有压力、有责任，但他更有信心，有信心在公司领导支持下，在经营处全体员工的共同努力下，未来将会越来越好……

（惠多利 汪志良）