转眼已到8月末，在即将到来的十一小长假这个同学聚会高频期，当同学坐在一起交流起年薪多少时，你会怎么回答，10万，20万，还是50万？在很多人遮遮掩掩，不好意思说出口的时候，乐清华都·天元广场项目的置业顾问王咪咪可以很骄傲地告诉别人：“百万上下吧！”2019年1-8月份，她一人实现商铺销售7100万元，个人年收入也突破了70万元。王咪咪对自己年薪百万的目标，更是信心满满。

天道酬勤 用真心打动客户

2016年12月，王咪咪入职乐清虹南公司，担任天元广场项目置业顾问。3年的从业时间，对房产销售这个行业来说并不算长。那么，是什么让她创造了高业绩呢？王咪咪的答案很简单，自身有足够的努力、对项目有足够的自信，另外，“大概就是我的客户维护得比较好吧！”

分析王咪咪的成交客户，不少都是“客带客”。王咪咪曾有一组客户多次来天元广场看房后仍然没有购买，在后续的沟通过程中，客户告诉王咪咪，其实他对天元广场非常满意，但是由于资金问题暂时无法购买。王咪咪笑着跟客户说：“买卖不成仁义在，最起码我们成了朋友啊！”良好的互动让客户对王咪咪更加信任，先后推荐了四位好友来找王咪咪看房，且四人都成功在天元广场购房。

王咪咪的领导——天元广场项目营销副经理朱自悦说，王咪咪努力、勤快，来得早、走得晚，并且在客户管理和客户维护方面的工作也做得极为细致。2017年天元广场住宅开盘时，王咪咪接待过一位蒋先生，这位蒋先生因为种种原因当时并未购房。今年6月份，这位蒋先生时隔两年再次踏入售楼处时，王咪咪迅速认出了他并立即起身接待，这让蒋先生十分不可思议，也深深感受到被尊重的喜悦。

时隔两年，还能准确地认出仅来过一次的客户，这难道是因为王咪咪的记忆远超常人吗？其实，这都要归功于王咪咪的“秘密武器”。打开王咪咪的手机通讯录，里面详细备注了她接待过每一位客户的外貌特征、来电来访次数、车型和车牌号、目前居住情况、家庭工作情况及客户在购买前遇到的一些问题……少则2、3条，多则十几条。除了对客户信息仔细梳理、详细记录外，王咪咪还会定期回顾，防止遗忘。凭着这个“秘密武器”，王咪咪总能准确记忆起客户信息，快速拉近与客户的距离。

全心投入 一天24小时待机

领导评价王咪咪“勤快”，说她每天几乎都是前几个来上班、最后一个下班；同事评价她“拼命”，说她可以主动放弃休假，连续几个月时间上班工作。王咪咪自己却说：“这没什么，我只不过付出更多时间罢了。”

2018年，王咪咪主动担当重任，主攻商业销售。与普通住宅不同，商业销售的难度远大于住宅，这不仅仅是因为客户数量更少，还因为这部分客户更为“挑剔”，对风水、环境、地段要求高，选择和比较的时间也往往会比住宅更长。这也意味着项目置业顾问要在工作中投入更多的时间和精力。

有一次，王咪咪在结束了一天的工作后，将近晚上10点才离开售楼处。回家路上，王咪咪接到了一位客户的电话，客户表示由于家人第二天一早要出差，想现在过来看房。王咪咪二话不说，立即掉头回到售楼处，开灯、联系相关接待同事、拿出所有项目资料，重新做好了所有准备工作。晚上11点，客户来到售楼处，在听了王咪咪的介绍和推荐后，即刻选定了心仪的房源。当王咪咪拿出提前准备好的所有文件和材料一一给客户介绍、过目、签字后，已经是凌晨了。王咪咪表示，购买商铺的客户有不少在外地做生意，往往都是抽空来看房，时间紧张。也正是由于这个原因，无论是早上6点还是晚上11点，售楼处都留下了王咪咪陪客户看房的身影。

辛勤工作的华都人始终坚信“一分耕耘一分收获”。“财”力满满的王咪咪奋斗在项目销售第一线，她是华都营销线员工的先锋，也是华都追梦人队伍中的璀璨明星。她也用自身行动证明了，只要努力，年薪百万不是梦！

（华都股份 张文萃）