嘉兴海盐，浙江最早的建制县之一，素以农业为富民养生之本，被誉为“丝绸之府、鱼米之乡”。惠多利下属海盐经营部就设立在这个水陆参半的浙北小县。

一大早，就有农户骑着小三轮来到海盐经营部门店买了5袋复合肥，现任海盐经营部负责人陆旭东动作熟练地帮他搬上车，转头又忙活了起来。这样的情景，在惠多利下属经营部日常中早已司空见惯。陆旭东说，“现在农资是真不好干，要是没有点情怀，没有点热爱，甚至没有点吃苦的准备，根本不可能干好这活儿。”在他的带领下，这个成立于2014年仅有3名员工的经营部近年来销售规模和经营效益开始逐步好转，尤其是在今年异常困难的农资市场形势下，1-9月销售化肥同比增长9.71%，经营效益同比增长48%。

近年来海盐农业播种面积有所下滑，但种植结构更加优化，种植大户大量涌现，这对农资企业来说既是挑战又是机遇。为降低成本、增加效益，海盐经营部在尿素经营上坚持勤进快销，积极联系协调客户需求，尽力争取厂家货车直发零售店和农户，节省短驳与进出仓费用；在复合肥业务上积极落实惠多利“三会一促”要求，加大经销商会、农民会、示范观摩会和门店促销活动力度，采取用肥前知识技术培训、用肥中试验示范观摩、用肥后总结促销推广相结合的方式销售。面对越来越多的*肥料招标项目，海盐经营部主动参与投标工作，前9月累计中标近1000吨，进一步提升了经营部形象。

（惠多利 范建*）