九月末，雅苒精确养分系列化肥销售模式上市会在杭举行。会上，全球最大的化肥生产企业——挪威雅苒国际有限公司在中国的总部雅苒商贸(上海)有限公司（以下简称“雅苒”）和我省最大的农资连锁经营企业——惠多利农资有限公司（以下简称“惠多利”）建立了战略合作伙伴关系。作为雅苒在我省的总经销商，惠多利将把雅苒产品作为其进口复合肥的第一品牌进行培育和打造。

在众多外国化肥中，雅苒产品有何明显优势？雅苒精确养分系列化肥销售模式有何独到之处？惠多利为何对雅苒化肥情有独钟？两者的合作对我省农资销售有何意义？为此，记者专访了雅苒中国区总裁刘金发和惠多利农资公司总经理陈志浩。

雅苒公司有关人员在精确养分系列化肥销售模式上市会上介绍产品性能

    记者：在化肥品种琳琅满目、市场竞争异常激烈的今天，雅苒产品作为进口复合肥中的顶级品牌，其产品有什么独特的优点？

    刘金发：雅苒化肥具有优质、高效、环保的品质。针对作物生长需求，雅苒在作物营养领域提供了完整的系列产品，其中复合肥、硝酸钙、康晶水溶性肥及叶面肥是其拳头产品。

区别与传统化肥，雅苒化肥主要有三大优点。首先，化肥吸收率更高，并且绿色环保。以复合肥为例，传统复合肥中所含的氮元素主要是氨态氮，而植物是不能直接吸收氨态氮的，必须将其转化为硝态氮才能吸收。在转化过程中，会有70%的氮以氮气形式挥发掉，不仅污染了空气，还降低肥效。而雅苒复合肥中的氮元素是硝态氮，可以直接被作物吸收，加快植物成长，提高农产品品质。其次，雅苒化肥强调平衡施肥理念，传统的复合肥一般只含有氮、磷、钾三种养分，而雅苒复合肥还同时加入了镁、锌、锰等微量元素，可以给农作物补充多种营养，就好比人们吃的保健品“21金维他”。比如，雅苒硫酸钾型复合肥中就含有微量元素镁，非常适合土壤中缺镁的南方地区使用。此外，雅苒产品系类非常齐全，除了复合肥，还有适合微滴灌、无土栽培使用的水溶性肥料和叶面肥等，可以满足不同种植方式的需求。

    记者:此次会议上，有20家农资经销店被授于“雅苒特约经销店”，雅苒创建这种销售模式是基于哪方面考虑？具有什么优势？

    刘金发：雅苒精确养分系列化肥销售模式是雅苒公司实施产品“一揽子”营销计划的重要措施，目的就是将其所有的产品放在“同一屋檐”下经销，而这“同一屋檐”就是我们与惠多利共同打造的经销网络——雅苒特许经销店。

    从今年开始，雅苒通过和惠多利建立区域战略合作关系，搭建了“雅苒——惠多利——特许经销商”三个层次的销售模式，每家特许经销店门外都挂有易于辨认的“雅苒特许经销店”招牌，这样农民可在任何一家经销店中买到包括雅苒“苗乐”、雅苒“福钙”、“康晶”水溶性肥和翠康“叶面肥”的雅苒精确养分系列化肥的全部产品，减少流通环节，有效杜绝假劣仿冒产品。

    当前，大多数农民的施肥知识都是靠祖传父、父传子一代代传递下来的“土办法”，且往往是凭感觉施肥，但其实，不同品种、不同生长期，农作物所需的养分是不同的。雅苒精确养分系列化肥销售模式的一大特色就是在销售化肥的过程中向农户传递科学施肥知识。雅苒公司通过在全球50个地区设立试验田，根据各地土壤特点、作物种类和不同作物营养特性，制造出了精确养分系列化肥，为每种农作物量身定做了不同的营养方案。

现在，在任何一家雅苒特许经销店，消费者都可看到一份图文并茂、通俗易懂的《雅苒作物营养方案》。以番茄为例，营养方案就会根据其在移栽期、苗期、结果期的不同特点，告诉农户应该选择何种肥料、施多少肥、怎样施肥，才能达到最佳效果，避免盲目施肥造成的浪费和损害。

    记者：惠多利是雅苒在我省的总经销商，现在双方又建立了战略合作伙伴关系，请问您是如何看待与雅苒的合作？惠多利又是如何为雅苒提供销售服务的？

    陈志浩：我们与雅苒的合作源远流长，自2000年开始就经销雅苒的高氮、高钾复合肥，是雅苒开辟我省市场最有力的合作伙伴。可以说，雅苒创造优质的化肥产品，我们为其提供最全面的销售服务，实现双方共赢。而此次雅苒精确养分系列化肥销售模式上市会的召开，使得双方的战略合作又迈上新台阶，这不仅标志着我省高效化肥推广迈出了新的步伐，更标志着惠多利及广大经销商在高端化肥业务合作上进入新的阶段。

    农资经销商作为连接农民和产品的桥梁，更应掌握更高层次的农业科学技术，为推动农业发展作出贡献。为此，我们不仅为雅苒搭建产品销售平台，同时也向农民普及雅苒产品所倡导的科学施肥、精确施肥、绿色施肥理念。每年，我们会在全省组织上千次农户培训会，增进技术交流和示范引导。在选择雅苒特许经销店时，除了要有一定的销售量，我们还要求经销商必需具有一定的农作物和化肥产品知识，能为农民提供很好的技术指导，同时要有良好的信誉，绝不能有经销仿冒或贴牌化肥产品的行为。

    此外，为了给农户提供优质、便捷的服务，我们还聘请浙江大学、农科院的教授、高级农艺师，组成专家指导团队，为农户提供科学施肥的系统方案。在产品配送上，实行送货上门，方便农户购买。

作为生产企业与渠道品牌的最佳组合，雅苒与惠多利已建立了战略合作伙伴关系，将通过扁平化的物流、专门的机构、专业的推广团队和优质的农化服务,共同打造强势的雅苒品牌,实现生产和渠道品牌的最佳匹配。

    记者：惠多利对雅苒化肥在我省市场上的未来发展有何期待？有什么发展规划和目标？

    陈志浩：我省农业的组织化、规模化程度都比较高，越是高端农业、精品农业，就更加需要考虑投入产出率。雅苒精确养分系列化肥倡导的科学施肥、精确施肥、绿色施肥理念能很好契合我省现代农业发展的需要，在相同的投入成本中，雅苒化肥可使种植户获得更优质的农产品。所以，我相信，不久的将来，雅苒化肥将走进我省更多的农户身边。

    今年，惠多利农资有限公司准备发展50家雅苒特许经销店，到2013年，雅苒化肥的年销售量也将实现同步的增长。同时，为了向更多种植户介绍、宣传雅苒精确养分系列化肥，我们还计划开展“示范田”项目，选择一些对雅苒产品感兴趣、有一定种植经验和面积，在当地具有示范带动作用的农户或基地，让他们使用雅苒化肥，通过实际效果让更多经销商和种植户了解雅苒精确养分系列化肥的优异性。

总之，我相信，雅苒精确养分系列化肥销售模式的上市能有效帮助广大农民提升科学施肥、绿色施肥水平，更好地为我省绿色、高效、生态农业服务。

    相关链接：

挪威雅苒国际有限公司（前身为挪威海德鲁有限公司）是利用能源、矿物资源和大气中的氮气生产化肥和工业品的全球领先化工企业。它成立于1905年，是全球最早生产氮肥的企业。经过百年锤炼，现在其已成为世界上最大的化肥生产企业，年产化肥1800万吨以上，全球销售的化肥中，每12包就有一包是来自挪威雅苒的，其复合肥、氮肥、硝酸钙和营养型叶面肥的年产量位居全球化肥企业第一位，产品分销到全球150个国家和地区。

（原文刊登于2011年10月19日《农村信息报》4版 文/摄 记者 姚力丹）